今年前三季度，眾多外貿(mào)企業(yè)取得了不錯的成績。而融雪之際并不代表滿眼春光，諸如匯率波動、原材料大幅漲價等不確定因素依然潛伏在這個大環(huán)境中。面對這樣的形勢，有資深業(yè)內(nèi)人士坦言，外貿(mào)企業(yè)必須“眼觀六路耳聽八方”才可免于沖擊。那么，這些外貿(mào)企業(yè)又是如何應(yīng)對各種困難的呢？
智能化技改降低源頭成本
國際貿(mào)易的征途就如同一條條血管脈絡(luò)。在一箱箱運行中的貨物像血細(xì)胞般漂洋過海來到世界各地的背后，生產(chǎn)不息的工廠則是重要的“造血源”。在原材料價格不斷上漲的時候，不少企業(yè)從生產(chǎn)部分下手，降低源頭成本。
在眾多嘗試中，引入智能制造成為許多工廠不謀而合的做法。寧波埃美柯銅閥門有限公司通過機器換人的方式，為生產(chǎn)帶來了自動化的組合，從多步驟逐漸合并成高效的流水線，極大地提高了產(chǎn)能。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，改變原來粗放型的生產(chǎn)之路，可以充分推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從而憑借高效生產(chǎn)力來降低生產(chǎn)成本。
由此，埃美柯工業(yè)城廠區(qū)從最初設(shè)備怎么也放不滿，發(fā)展到現(xiàn)在一直處于“熱鬧”作業(yè)的狀態(tài)。記者了解到，近5年來，整個廠區(qū)的勞動生產(chǎn)力提高了10倍左右。而這種發(fā)展模式依然在持續(xù)中，目前還在慢慢引進并改造適合廠區(qū)的智能設(shè)備，并向無人化的黑燈工廠發(fā)展。
北侖福托機械工具有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，在人工短缺、原材料價格上漲的情況下，技術(shù)改造已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路?！拔覀兺ㄟ^5年時間實現(xiàn)了一半生產(chǎn)的自動化，另外一半生產(chǎn)還需要人力來完成。實現(xiàn)全自動化覆蓋是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，我們將會全力投入去實現(xiàn)。”
瞄準(zhǔn)新興市場，布局品牌戰(zhàn)略
除了在生產(chǎn)上嚴(yán)格把控以外，不少外貿(mào)企業(yè)也將品牌戰(zhàn)略作為重要布局點之一。
福托負(fù)責(zé)人告訴記者，目前中東市場的需求非常強勁，對于外貿(mào)企業(yè)來說極具誘惑力?！霸跉W美市場，我們主要選擇做貼牌，而面對中東這塊新興市場，借機打入自己的品牌是不錯的選擇。”她說，“下一步，我們將會在這方面加大布局力度，爭取打開福托品牌的巨大市場?！?br/>
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新興市場的潛力正在被激發(fā)，不少企業(yè)紛紛選擇在輸出產(chǎn)品的同時做強自己的品牌。
寧波天清電器工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人表示，來自“一帶一路”市場的客戶數(shù)量正在逐漸上升，他們對于產(chǎn)品的要求也在變高。“在推廣自己的品牌前，我們也在扎實地打著基礎(chǔ)，推出的所有電器產(chǎn)品都有自己的商標(biāo)和專利，并且在客商間擁有不錯的口碑?！彼f。
內(nèi)貿(mào)機遇打開方式各有千秋
生產(chǎn)與品牌把控固然重要，市場方面的布局也不可或缺。在貿(mào)易環(huán)境充滿諸多不確定因素的環(huán)境下，不少企業(yè)選擇用外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)“兩條腿”走路的方式，從而打開更大的國內(nèi)市場。同樣是開拓國內(nèi)市場，不同企業(yè)交出了不一樣的“答卷”。
寧波萬泓科技有限公司主打的產(chǎn)品是即熱飲水設(shè)備，用戶使用這種設(shè)備只需3秒就能喝上熱水。公司負(fù)責(zé)人坦言，這種設(shè)備在日本早已普及，但國內(nèi)使用率還不是很高?！叭欢?，這并不能阻止萬泓對國內(nèi)市場的渴望?！?/p>
“我們先通過為沁園、九陽等品牌提供核心速熱技術(shù)，推動帶有此種功能的新產(chǎn)品進入市場?！必?fù)責(zé)人介紹，“待新產(chǎn)品進入市場并得到消費者認(rèn)可后，我們再逐漸鋪開萬泓的產(chǎn)品，徹底打開國內(nèi)市場?！?/p>
寧波華勛清潔機械有限公司則另辟蹊徑來角逐國內(nèi)市場。早年，公司在國內(nèi)的電商平臺上銷售過高壓清洗機類產(chǎn)品。但是隨著此類產(chǎn)品的普及，國內(nèi)市場也開始出現(xiàn)了白熱化的競爭，價格戰(zhàn)的頻頻發(fā)生令廠家的利潤直線下降。
“對這部分渠道，我們將理智地減少比重，待到市場經(jīng)歷洗牌趨于理性化之后，我們再注入新產(chǎn)品?！惫矩?fù)責(zé)人表示，“但這并不代表我們將放棄國內(nèi)市場，而是會通過換道超車的方式去搶灘?！?/p>
他表示，目前國內(nèi)注入網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品等“嚴(yán)選”型電商模式異軍突起，為內(nèi)貿(mào)帶來了全新的思路。下一步，華勛將會考慮與網(wǎng)易、小米等大平臺合作，通過另一種方式打開市場。
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